ISBN: 3540665439
TITLE: Existenzgrndung und Existenzsicherung
AUTHOR: Manz, N.; Hering, E.
TOC:

Checklistenverzeichnis XI
Abkrzungsverzeichnis XI11
1 Grundlagen 1
1.1 Grnde fr den Schritt in die Selbstndigkeit 1
1.2 Chancen und Risiken 3
1.2.1 Risiken fr Existenzgrnder 3
1.2.2 Chancen fr Existenzgrnder 7
1.2.3 Fazit 9
1.3 Grndungsmglichkeiten 9
1.3.1 Neugrndung 10
1.3.2 Betriebsbernahme 12
1.3.3 Betriebsbeteiligung 15
1.3.4 Franchising 15
1.3.5 Zusammenfassung 18
1.4 Besonderheiten fr bestimmte Personenkreise 21
1.4.1 Grndungen durch Hochschulabsolventen 21
1.4.2 Grndungen durch Arbeitslose 24
1.5 Die passende Rechtsform 26
1.5.1 Mgliche Rechtsformen 27
1.5.2 Kriterien fr die Auswahl 30
1.5.3 Fazit 32
2 Ausgangslage 33
2.1 Die Grndungsidee 33
2.1.1 Die "zndende" Idee 33
2.1.2 Kundenbeobachtung als Ansto 34
2.1.3 Externe Denkanste 35
2.1.4 Eigenschaftsanalyse 35
2.2 Persnliche und fachliche Eignung 36
3 Unternehmenkonzept 41
3.1 Funktionen des Unternehmenskonzepts 41
3.1.1 Prfen der wirtschaftlichen Tragfhigkeit Ihrer Idee 42
3.1.2 Bewutwerden des Vorhabens 42
3.1.3 Gliederung der einzelnen Schritte 42
3.1.4 Argumentationshilfe fr Verhandlungen 43
3.2 Inhaltlicher Aufbau des Unternehmenskonzepts 43
3.3 Elemente des Unternehmenskonzepts 44
3.3.1 Vorhabensbeschreibung 45
3.3.2 Lebenslauf 47
3.3.3 Markt- und Standortanalyse 48
3.3.3.1 Erarbeiten der Markt- und Standortanalyse 48
3.3.3.2 Ergebnisse fr das Unternehmenskonzept 51
3.3.4 Absatzkonzeption 53
3.3.4.1 Erarbeiten der Absatzkonzeption 53
3.3.4.2 Ergebnisse fr das Unternehmenskonzept 56
3.3.5 Marketingkonzept 56
3.3.5.1 Erarbeiten des Marketingkonzepts 57
3.3.5.2 Ergebnisse fr das Unternehmenskonzept 61
3.3.6 Finanzplan 63
3.3.6.1 Erarbeiten des Finanzplans 64
3.3.6.2 Ergebnisse fr das Unternehmenskonzept 94
3.3.7 Anlagen 94
3.4 Zusammenfassung 95
4 Umsetzung 97
4.1 Vorbereitung 97
4.1.1 Bankgesprch 97
4.1.2 Geschftsrume 99
4.1.3 Lieferanten 100
4.1.4 Kunden 101
4.1.5 Mitarbeiter 102
4.2 Aktion 106
4.2.1 Vertrge 106
4.2.2 Einrichtung des Rechnungswesens 107
4.2.3 Formalitten 109
4.2.3.1 Gewerbeanmeldung 109
4.2.3.2 Eintragung in das Handelsregister 111
4.2.4 EDV einrichten 112
4.2.5 Presse 113
4.2.6 Unternehmerstart 113
5 Frderprogramme 115
5.1 Frderungsgrundstze 116
5.2 Wichtige Frderprogramme speziell fr Grnder 117
6 Hinweise fr Existenzgrnderinnen 125
6.1 Unterschiede Grnderin - Grnder 125
6.2 Problembehandlung 127
6.2.1 Akzeptanzprobleme in der Anfangsphase 127
6.2.2 Verhandlungen mit Banken 128
6.2.3 Partnerschaft - Familienplanung 128
6.2.4 Mangelndes Eigenkapital und fehlende Sicherheiten 128
6.3 Erfolgreiche Grnderinnen 129
7 Existenzsicherung 131
7.1 Problemfelder junger Unternehmen 131
7.1.1 Managementfehler 131
7.1.2 Vernachlssigung des Rechnungswesens 132
7.1.3 Zu geringes Eigenkapital 132
7.1.4 Schleppende Zahlungsweise der Kunden 133
7.2 Controlling 134
7.2.1 Kennzahlen 134
7.2.2 Deckungsbeitragsrechnung 137
7.2.3 Break-Even-Analyse 138
7.3 Forderungsmanagement 140
7.3.1 Bonittsprfung 140
7.3.2 Vertragsgestaltung 142
7.3.3 Rechnungsstellung 142
7.3.4 Zahlungserinnerung 142
7.3.5 Mahnung 142
7.3.6 Letzte Instanz 143
7.4 Frherkennung 143
7.5 Krisenmanagement 147
8 Neue Wege 151
8.1 Telearbeit und virtuelle Unternehmen 151
8.2 Zukunft Telearbeit 154
Anhang 1 Kontaktadressen 157
Anhang 2 Internet-Adressen 167
Anhang 3 Veranstaltungen und Wettbewerbe 171
Literatur 179
Sachverzeichnis 183
END
