ISBN: 3-540-67501-9
TITLE: Going Global - Strategien, Methoden und Techniken des Auslandsgeschfts
AUTHOR: Niehoff, Walter; Reitz, Gerhard
TOC:

Abkrzungsverzeichnis XI
Navigator XIII
Einfhrung 1
Teil A:Volkswirtschaftliche Grundlagen 5
1 Was ist Globalisierung? Begriffliche und sachliche Grundlagen 7
1.1 Globalisierung der Mrkte: Beschaffung, Absatz, Personal, und Finanzen 9
1.2 Globalisierung der Finanzmrkte 12
1.3 Globalisierung der Produktion  Direktinvestitionen im Ausland 17
1.4 Exkurs: Internationalisierung in Zahlen und im Gesamtberblick des abgelaufenen Jahrtausends 18
1.5 Zusammenfassung 21
1.6 Volkswirtschaftliche Theorie: Globalisierung des Managements und der Organisation 22
1.7 Moderne Theorien der Internationalisierung 25
1.8 Moderne Theorien der Organisation 29
1.9 Holdingstrukturen und Kernkompetenzen 30
Teil B: Betriebswirtschaftliche Grundlagen fr das Auslandsgeschft 33
2 Herausforderungen fr das Management 35
2.1 Internationales Geschft und Unternehmensstrategie 35
2.1.1 "Going Global"  Herausforderung auch fr kleine und mittlere Unternehmen 35
2.1.2 Strategische Orientierung 38
2.1.2.1 Ist-Analyse 39
2.1.2.2 berblick ber die Arten des Auslandsgeschfts 52
2.1.3 Strategische Allianzen 64
2.1.4 Strategische Entscheidung 69
2.1.4.1 Die Internationale Strategie 79
2.1.4.2 Die Multinationale Strategie 80
2.1.4.3 Die globale Strategie 82
2.1.4.4 Die transnationale Strategie 83
2.1.5 Schlussbetrachtung: Kriterien fr die Auswahl potenzieller Auslandsmrkte 86
3 Risikoanalyse 90
3.1 Internationale Geschftsttigkeit und die Zunahme des Risikos fr Unternehmen 91
3.2 Risikoarten im Auslandsgeschft 96
3.2.1 Wirtschaftliche Risiken 96
3.2.2 Garantendelkredererisiko 97
3.2.3 Politisches Risiko 98
3.2.4 Wechselkursrisiko 99
3.3 Informationsquellen zu den Risiken im Auenhandel 100
3.3.1 Informationsquellen zu den wirtschaftlichen Risiken 100
3.3.1.1 Bankausknfte 100
3.3.1.2 Wie aussagefhig sind Bankausknfte? 102
3.3.1.3 Gewerbliche Auskunfteien 104
3.3.1.4 Sonstige Informationsquellen zum wirtschaftlichen Risiko 105
3.3.2 Informationsquellen zum Garantendelkredererisiko 108
3.3.3 Informationsquellen zum politischen Risiko bzw. zum Lnderrisiko 110
3.3.3.1 Risikoindizes bzw. "Country Credit Ratings" 111
3.3.4 Informationsquellen zum Wechselkursrisiko 116
3.3.5 Ausblick 118
4 Wichtige Aspekte des Internationalen Marketings 120
4.1 Beschaffenheit der Produkte 124
4.1.1 Der Einfluss der wirtschaftlichen Entwicklung 125
4.1.2 Der Einfluss nationaler Produktstandards und technischer Normen 126
4.2 Vertriebsstrategien 127
4.2.1 Vertriebskanle 127
4.2.2 Auswahl von Vertriebskanlen 131
4.3. Kommunikationsstrategie 133
4.3.1 Push- und/oder Pullstrategien? 136
4.3.2 Vor- und Nachteile globaler Werbung 139
4.4. Preisstrategien 142
4.4.1 Preisdifferenzierung 142
4.4.2 Strategische Preispolitik 144
4.5 Marketing-Mix 147
4.6 Produktentwicklung und Marketing 149
5 Abwicklung von Auslandsgeschften 154
5.1 Zahlungsbedingungen im Auslandsgeschft 155
5.2 Nichtdokumentre "reine" Zahlungsinstrumente 159
5.2.1 Auslandsberweisungen 160
5.2.2 Auslandsschecks 161
5.2.2.1 Scheckarten 163
5.2.3 Wechsel im Auslandsgeschft 166
5.3 Dokumentre Zahlungsinstrumente 170
5.3.1 Dokumente des Auenhandels 170
5.3.2 Dokumenteninkasso 174
5.3.2.1 Darstellung eines Ablaufs eines Inkassos Dokumente gegen Zahlung (d/p) 175
5.3.2.2 Darstellung des Ablaufs eines Inkassos Dokumente gegen Akzept (d/a) 177
5.3.3 Dokumentenakkreditiv 179
5.3.3.1 Ablauf eines Dokumentenakkreditivs 181
5.3.4 Akkreditivarten 183
5.4 INCOTERMS  International Commercial Terms 185
6 Die Finanzierung von Auenhandelsgeschften 192
6.1 Kurzfristige Finanzierung von Auslandsgeschften 192
6.1.2 Factoring 193
6.2 Mittel- und langfristige Finanzierung von Auenhandelsgeschften 197
6.2.1 Finanzierung durch eigene Mittel der Geschftsbank 198
6.2.2 Finanzierung ber den Euromarkt 199
6.2.3 Finanzierungen aus den Mitteln der Ausfuhrkreditgesellschaft mbH (AKA) 200
6.2.3.1 Der Plafond A 201
6.2.3.2 Der Plafond C 203
6.2.3.3 Der Plafond D 206
6.2.3.4 Der Plafond E 206
6.2.4 Finanzierungen aus Mitteln der Kreditanstalt fr Wiederaufbau (KfW) 207
6.2.5 Die Forfaitierung 209
6.2.6 Das Leasing im Auslandsgeschft 213
6.3 Fallbeispiele 216
7 Exportkreditversicherung 219
7.1 Private Exportkreditversicherungen 220
7.2 Staatliche Exportkreditversicherung: Die Hermes Kreditversicherungs-AG in Deutschland 224
7.2.1 Deckungsformen 226
7.2.2 Von Hermes gedeckte Risiken 229
7.2.3 Pflichten des Exporteurs gegenber Hermes 231
7.2.4 Entschdigung durch Hermes 232
7.2.5 Die Kosten der Hermes-Kreditversicherung 233
8 Fertigung und Materialwirtschaft in internationalen Mrkten 237
8.1 Auswahl von Fertigungsstandorten 238
8.2 Beschaffungsentscheidungen 244
8.3 Materialwirtschaft im internationalen Rahmen 249
9 Wesentliche Aspekte der Rechnungslegung im Auslandsgeschft 257
9.1 Unterschiede in den Bilanzierungsrichtlinien 257
9.2 Multinationale Konzernabschlsse 261
9.3 Fremdwhrungen und konsolidierter Jahresabschluss 263
10 Personalmanagement im internationalen Geschft 272
10.1 Die strategische Bedeutung des Personalmanagements 272
10.2 Rekrutierungs- und Einstellungspolitik 276
10.3 Entsendung von Mitarbeitern ins Ausland  "Ex Patriates" 283
Teil C: Adressen fr den Aussenhandel 295
11 bersicht 297
11.1 Adressenangaben im Einzelnen 299
11.1.1 Bundesstellen 299
11.1.2 Internationale Organisationen, eu-Behrden, EURO-Info-Centren (EIC) 300
11.1.3 Auenhandelskammern 300
11.1.4 Spitzenverbnde der deutschen Wirtschaft 307
11.1.5 Handwerksorganisationen 308
11.1.6 Finanzierungsinstitute 308
11.1.7 Versicherungsstellen/Finanzierungen 309
11.1.8 Wirtschaftsauskunfteien, Qualitts- und Preisprfungsgesellschaften, Schiedsgerichte 310
Literaturverzeichnis 311
END
