ISBN: 3540440771
AUTHOR: Lehmann
TITLE: Absatzwirtschaft
TOC:

Vorwort VII
Inhaltsbersicht IX
Inhaltsverzeichnis XI
Einfhrung und berblick 1
Zur Konzeption 1
Zur Vorgehensweise 3
10. Was heit "Wirtschaften in der Entgeltwirtschaft"? 7
11. Mittel, Zweck und Ziel des Wirtschaftens 9
11.1 Arbeitseinsatz und Real-Einkommen 10
11.2 Landwirtschaftliche Produktion und Real-Einkommen 15
11.3 Erwerbswirtschaftliche Bettigung und Nominal-Einkommen 18
11.4 Erwerbswirtschaftliche Bettigung und Einkommensbesteuerung 21
11.5 Wirtschaften gleich Erwirtschaften und Verwenden 26
12. Die Volkswirtschaft eines Staates und ihre Unterteilung in Wirtschaftseinheiten 29
13. Kennzeichnung und Abgrenzung der Wirtschaftseinheiten 32
20. Das Wirtschaften in den Einzelwirtschaften 35
21. Die Haushaltswirtschaft als wirtschaftende Einheit 36
21.1 Die Aufteilung der Haushaltswirtschaft in sechs Bereiche 37
21.2 Warum hat sich die Betriebswirtschaft gegenber der Haushaltswirtschaft verselbstndigt? 44
22. Die Betriebswirtschaft als wirtschaftende Einheit 45
22.1 Alltgliche Erfahrungen zum Erwerbswirtschaften 46
22.2 Erwerbswirtschaftliche Bettigungen mittels einer Betriebswirtschaft 48
22.3 Betriebswirtschaftliche Bettigung als Proze 51
22.4 Ziel, Zweck und Mittel einer betriebswirtschaftlichen Bettigung 53
22.5 Die Beschreibung der Unternehmung 54
22.6 Der Betriebsproze/Realproze und seine Aufteilung in fnf Funktionen 58
22.7 Fnf Arten von Entscheidungen als Plus-minus-Entscheidungen 61
22.8 Die Verkettung der fnf Entscheidungsbereiche zum Betriebsproze in aufsteigender Stufenabfolge 64
22.9 Das betriebswirtschaftliche Wirtschaften als ein Bndel von Merkmalen 66
23. Erwerbswirtschaftliche Bettigung unter Unsicherheit und mit Risiken 71
23.1 Die Risiken einer alltglichen Entscheidung 73
23.2 Die Risiken einer mglichen selbstndigen Berufsausbung 81
23.3 Existenz-, Entscheidungs- und Handlungsrisiken 88
30. Die Bedeutung der Arbeitsteilung 99
31. Arbeitsteilung: die aufgeteilte Erledigung einer gemeinsamen Aufgabe 100
32. Zur ersten wissenschaftlichen Beschreibung der Arbeitsteilung 104
33. Die "interne Arbeitsteilung" in einer Wirtschaftseinheit: Vorteile und Organisationskosten als Nachteile 106
34. Die "interne Arbeitsteilung": Gemeinschaften und Trennungen 110
35. Ein Beispiel fr die optimale Produktionsmenge 117
36. Die "externe Arbeitsteilung" zwischen den Wirtschaftseinheiten: Vorteile und Transaktionskosten als Nachteile 123
37. Die "externe Arbeitsteilung" erfordert das Recht der gegenseitigen Vertrge 131
37.1 Gegenseitige Vertrge 132
37.2 Der gegenseitige Vertrag als Abfolge von drei Phasen 135
37.3 Markthandeln und Marktrecht 141
38. Arbeitsteilung und die "Theorie der Unternehmung" 145
40. Die Kennzeichnung der Mrkte: Marktverfassungen 151
41. Marktstrukturen 153
42. Marktverhalten 155
43. Die Marktbedingungen des vollkommenen Marktes 159
44. Unvollkommene Mrkte (i.w.S.) 163
45. Informations- und Marktkonomie 165
45.1 Grundlagen 165
45.2 Beispiel 171
45.3 Zusammenfassung in zwei Abfolgen 177
46. Dynamischer Markt 178
47. Warum erwirtschaften Unternehmen unter Eingehen von Risiken im Regelfall Gewinn? 180
47.1 Mgliche Grnde fr das Erwirtschaften von Gewinn auf unvollkommenen Absatzmrkten 181
47.2 Die Merkmale zur Kennzeichnung des Gewinns 186
47.3 Risiken und Gewinnerzielung 187
47.4 Risiken und Gewinnerzielung in statischer Situation 189
47.5 Risiken und Gewinnerzielung in dynamischer Situation 192
50. Die Lehre von den wirtschaftlichen Leistungen 197
51. Aspekte der betriebswirtschaftlichen Leistungslehre 197
51.1 Bedeutung und mgliche Aufteilungen 198
51.2 Einfhrende Kennzeichnung der "Leistung" 207
51.3 Spezifikationen des "Wirtschaftlichen" 212
51.4 Die "Leistung" im Verhltnis zu anderen nderungen 213
52. Produkte und Sachleistungen 216
52.1 Die Kennzeichnung des "Gutes" 216
52.2 Die Produktion eines Gutes: die artmige Transformation der Rohstoffe 217
52.3 Der Absatz eines Gutes: die rechtliche Transformation der Produkte 219
53. Dienstleistungen 223
53.1 Beispiele fr Dienstleistungen 223
53.2 Auswertung zur beschreibenden Definition der Dienstleistungen 225
53.3 Die Dienstleistung als Geschftsbesorgung 228
54. Leistungs-Typen, kombiniert aus Vertrag, Produktion und Absatz 235
55. Leistungs-Arten: mgliche Gliederungen 238
55.1 Die Gliederung nach der Art der Leistungs-Erstellung 238
55.2 Die Gliederung nach der Verbindung mit dem Vertragsrecht 243
55.3 Die Gliederung nach den Arten der konomischen Transformation 245
55.4 Die Gliederung nach der Zugehrigkeit der genderten Merkmale 248
60. Die Teilnahme des Nachfragers am Markt 251
61. Vom Bedrfnis bis zur Kauf-Entscheidung 252
62. Produktion und objektiver Wert 259
63. Nutzen und subjektiver Wert 260
64. Der Grenzpreis und seine Bestimmungsgren 263
64.1 Ein einfaches Model1 zur Bestimmung des Grenzpreises 264
64.2 Der Grenzpreis bei Teilnahme an einer Kunstauktion 267
64.3 Die Differenz zwischen der Grenzpreis-Vorstellung und dem dann niedrigeren Kaufpreis 270
64.4 Die bliche Beschreibung des Konsumentenberschusses 272
65. Vertragsabschlu und Preis 275
66. Das Entstehen konomischer Werte 277
66.1 Der Problembereich und seine Eingrenzung 277
66.2 Die Geschichte von der Wert-Entstehung in 278
66.3 Das Entstehen konomischer Werte in der Entgeltwirtschaft 280
67. Verschiedene Sachverhalte mit der Bezeichnung "Wert" und das sachlich-zeitliche Verhltnis der Begriffe 282
70. Die Teilnahme des Anbieters am Markt 287
71. Das Zusammenfinden von Angebot und Nachfrage 288
71.1 Die Brcke als Sinnbild der Entgeltwirtschaft 288
71.2 Wegweisende Erkenntnisse zur Gegenseitigkeit von Leistung und Entgelt und ihr Aufgehen in der Absatzwirtschaft eines Unternehmens 293
72. Das Monopolpreis-Modell von Cournot 295
72.1 Der konomische Sachverhalt und seine Umsetzung in das Monopolpreis-Model1 von Cournot 296
72.2 Die Situation des Rechenbeispiels und bersicht ber die rechnerische Abfolge 299
72.3 Die Durchfhrung der Preisrechnung 303
73. Absatzpreis-Modelle fr das Polypol 307
73.1 Das Absatzpreis-Model1 fr das vollkommene Polypol 308
73.2 Das Absatzpreis-Model1 fr das unvollkommene Polypol 309
73.3 Marktunvollkommenheiten und das darauf aufbauende akquisitorische Potential 315
73.4 Zusammenfassende bersicht ber das unvollkommene Polypol 319
74. Die mikrokonomische Absatztheorie und ihr Ausbau zur betriebswirtschaftlichen Absatzwirtschaft 322
75. Die Absatzwirtschaft 325
75.1 Die Aufteilung des Absatzes in "Vertragsabschlu" und "Absatzleistungsvorgang" 326
75.2 Neue Definitionen im Bereich der Absatzwirtschaft 328
76. Die Absatzpolitik als der Einsatz der absatzpolitischen Instrumente 332
76.1 Das absatzpolitische Instrumentarium: traditionell 333
76.2 Die phasen-orientierte Gliederung der absatzpolitischen Instrumente 335
76.3 Die vertragsverbundene Ordnung der absatzpolitischen Instrumente 337
77. Das Vertragsangebot und die ihm zugehrenden absatzpolitischen Instrumente 342
77.1 Leistungs- und Sortimentspolitik 343
77.2 Nebenleistungen 344
77.3 Konditionen/sonstige Vertragsmerkmale 345
77.4 Die Auftragsmenge 345
77.5 Die Entgelt- bzw. die Preisforderung 347
78. Das Vertragsangebot als Aufgabe der Preisrechnung 352
78.1 Die Kennzeichnung des Rechenelements "Erls" und der wertmigen Erlsrechnung mit Hilfe des Cournot-Modells 353
78.2 Kennzeichnung und Stellung der betriebswirtschaftlichen Preisrechnung 356
78.3 Ein Beispiel zur Gestaltung der Angebotsbedingungen 360
Literaturverzeichnis 371
Stichwortverzeichnis 380
END
