Inhaltsverzeichnis
1 Die Notwendigkeit zu planen 1
1.1 Externe Anwendung des Businessplans 2
1.1.1 Finanzierung durch Venture-Capital 2
1.1.2 Finanzierung durch Kredite der Banken 3
1.1.3 Strategische Allianzen 4
1.1.4 Fusionen und bernahmen 4
1.1.5 Kunden- und Vertriebsbeziehungen 4
1.2 Interne Anwendung des Businessplans 5
1.3 Grundtypen von Businessplnen 5
1.3.1 Kurzer Businessplan 6
1.3.2 Ausfhrlicher Businessplan 6
1.3.3 Operationaler Businessplan- 7
1.4 Warum Manager dennoch keinen Businessplan schreiben 7
1.5 Schlsselfragen 8
2 Projekt Businessplan 11
2.1 Daten erfassen 15
2.2 Erste bergreifende Analyse der Daten 18
2.3 Entwicklung der Teilplne 19
2.4 Entwicklung des Finanzplans und Kontrolle 20
2.5 Schlsselfragen 21
3 Executive Summary 23
3.1 Schlssel zur effektiven Executive Summary 24
3.2 Executive Summary und der Businessplan 27
3.3 Vorzge einer Executive Summary 29
3.4 Schlsselfragen 30
4 Geschftsidee und strategische Ziele 31
4.1 Geschftsidee 31
4.2 Geschftsmodell 34
4.3 Strategische Ziele 36
4.3.1 Die Vision 37
4.3.2 Die Mission 38
4.3.3 Unternehmensziele 39
4.4 Schlsselfragen 41
5 Fhrungsteam und Organisation 43
5.1 Die Ablauforganisation 44
5.2 Die Aufbauorganisation 49
5.3 Die Personalplanung 54
5.4 Das Fhrungsteam 56
5.5 Die Berichtssysteme 57
5.6 Rechtsform 59
5.7 Schlsselfragen 60
6 Produkte und Dienstleistungen 65
6.1 Produkteigenschaften 65
6.1.1 Alleinstellungsmerkmale 65
6.1.2 Zusatzleistungen 66
6.2 Produktbeschreibung 67
6.3 Produktportfolio und Produktplan 67
6.4 Schlsselfragen 69
7 Markt und Wettbewerb 71
7.1 Markt 71
7.1.1 Beschreibung des relevanten Marktes 71
7.1.2 Segmentierung des Marktes 73
7.1.3 Wachstum des Marktes 76
7.2 Wettbewerb 77
7.3 Marktstellung 78
7.4 Schlsselfragen 80
8 Marketing und Vertrieb 83
8.1 Marketing 83
8.1.1 Marketingstrategie 83
8.1.2 Marketingplan 84
8.1.3 Preispolitik 85
8 1 4 Werbung und Verkaufsfrderung 87
8.1.5 Marketingorganisation 88
8.2 Vertrieb 89
8.2.1 Vertriebsstrategie 89
8.2.2 Vertriebsorganisation 89
8.2.3 Vertriebsplan 92
8.3 Schlsselfragen- 94
9. Forschung und Entwicklung 95
9.1 Darstellung der Forschung und Entwicklung 95
9.2 Entwicklungsplan 98
9.3 Schlsselfragen 98
10 Produktion 101
10.1 Darstellung der Produktion 101
10.2 Produktionsplan 103
10.3 Schlsselfragen 104
11 Einkauf und Logistik 107
11.1 Einkauf 107
11.2 Logistik 110
11.3 Schlsselfragen 113
12 Finanzen 117
12.1 Darstellung der finanziellen Situation 117
12.2 Betriebswirtschaftliche Zahlensysteme 118
12.3 Analyse der wirtschaftlichen Entwicklung 122
12.3.1 Schlsselfragen 129
12.4 Zuknftige Unternehmensentwicklung 130
12.4.1 Planung der Umstze 131
12.4.2 Planung der Kosten 135
12.4.3 Planung der Bilanzen und GuV 144
12.4.4 Planung des Cashflows 150
12.5 Sensitivitts- und Risikoanalyse 152
12.5.1 Schlsselfragen 154
12.6 Wie Finanzexperten Planungen beurteilen 156
12.6.1 Margen 156
12.6.2 Vermgensmanagement 156
12.6.3 Unternehmensbewertung 157
12.7 Finanzierungsanfrage 157
12.7.1 Schlsselfragen 159
12.8 Rckzahlungs- und Exit-Strategie 160
13 Der Weg zum Kapitalgeber 161
13.1 Planung der Finanzierungsstrategie 162
13.1.1 Wo stehen Sie mit Ihrem Unternehmen? 162
13.1.2 Ein realistischer Businessplan 163
13.1.3 Identifizierung der Finanzierungsoptionen 163
13.2 Vorbereitung auf den Finanzierungsprozess 165
13.2.1 Die Darstellung der Organisationsstruktur 165
13.2.2 berprfung des Geschftsmodells 165
13.2.3 Validierung des Finanzpakets 166
13.3 Binden Sie den Investor ein 166
13.3.1 Einen "Deal Shoppen" 167
13.3.2 Die Verhandlung der Details 167
13.3.3 "Close, Collect and Reflect" 168
Anhang: Wichtige Kennzahlen 169
Abkrzungsverzeichnis 175
Abbildungsverzeichnis 177
Tabellenverzeichnis 179
Weiterfhrende Literatur 181
Sachverzeichnis 187
Autoren 193
END
